Точка зрения

Муштра

Огромное количество нынешних топ-менеджеров постсреднего возраста нигде не учились своей теперешней профессии. Человеку 40 или 37, он работает каким-нибудь директором, но при этом по образованию он врач, педагог, инженер, военный, хуй с горы, биолог, лингвист ... и так далее. Им кажется, что профессиональный навык управления людьми и проектами — это чистая коммуникация. И поэтому они клали с прибором на экономическое или менеджерское образование.

Свежий пример. В компании Х жопа и она нанимает на работу Y продажников. Даже слюнявый аноцефал и выпускник 3-го класса церковно-приходской знают, что для продажников главный стимул для результата — процент с продаж. Оклад же, в бытовом смысле этого слова, выхолащивает и убивает труд продажника. По-русски говоря: положи «маганеру» клевый оклад, и он хуй забьет на результат. Но описанные выше люди то ли не в курсе, то ли думают, что оклад тоже должен быть.

И вот начали продажники работать. Положили им, скажем, по полторы(!)—две(!) в грязном зеленом кэше и понеслось... (Отдельной строкой замечу, что организация труда и контроль времени для продажников — архиважны.) Естественно, что ничего никуда не понеслось, потому что люди сели на жопы, сложили хуи или что у них там еще было и _результат_ никто дать не удосужился.

Топы-хуёпы из первого абзаца в растерянности: как же так?! Где результат, где продажи?! Ясно где ;) Их нет. Так как нет прозрачных предпосылок для их возникновения. Ни одной.
Мораль: если человек, которого ты нанял, не дает результата, то это ни в коей мере не означает, что человек плохой. Ну или, попросту, мудак. Нет, наоборот. Это скорее значит, что мудак — ты, потому что не смог или, чаще, не сумел организовать и настроить его труд.

Я, признаться, в шоке. В компании Х, которая нихрена из себя не представляет, у которой нет ничего, кроме парочки мажорных клиентов, делающих 99 процентов выручки, где сотрудник может 20 раз в день ходить курить на 10 минут и ему «ничего не будет за это», даже если он не даст результата, никого ничего не заботит. Это ладно. Но еще ведь существует другая забава: хуевому сотруднику компании Х зачем-то повышают зарплату, потому что где-то слышали, что мол людям деньги — это важно. При этом _никто_ не чешется, что повышение зарплаты не превращает плохого сотрудника в хорошего. Они лишь добавляет новую штатную единицу: плохой сотрудник с высокой зарплатой.

Категория: О работе Слова: продажи
@lj